Comprendre le marché à travers la culture des consommateurs
Cartographie et segmentation des marques concurrentes en fonction de leurs territoires perçus. Identification des forces et faiblesses de la marque étudiée dans son univers concurrentiel.
Fond(s)® de marque / Brand equity
Expertise historique de Sorgem en analyse stratégique de marque. Recherche Brand DNA, valeur et force différentielle de la marque.
Pourquoi réaliser un fond(s)® de marque ?
La marque s’appréhende dans le temps, à travers ses valeurs, ses messages et son rôle dans la société. L’enjeu est d’évaluer la force de son territoire, sa pertinence, sa désirabilité pour les consommateurs et sa capacité à créer de la valeur pour l'avenir.
Methode
La méthode du fond(s)® de marque croise une approche sémioculturelle (ADN de la marque, valeurs, codes d'expression) avec une lecture expérientielle (usages, perceptions et attentes des consommateurs). Notre méthode mobilise des communautés online, des entretiens individuels approfondis, des focus groups. Ce dispositif est complété, si besoin, par une phase quantitative.
Exploration des imaginaires de la marque et de ses concurrents
Exploration de la trace déposée dans l'imaginaire du consommateur, sur toutes ses dimensions (sensorielle, émotionnelle, relationnelle), à l'aide de techniques projectives spécifiques et de comparaisons concurrentielles.
Focus sur le territoire culturel et sociétal de la marque
Représentation faite du destinataire de la marque par ses consommateurs et non-consommateurs, compréhension du profil associé, de sa philosophie, de son discours, de sa valeur et de son apport perçu face à son périmètre concurrentiel proche.
Restitution stratégique
Restitution du fond(s)® de marque : identification des valeurs clés et formulation des fondamentaux de la marque en projection (sa mission et sa vision), sous la forme d'une plateforme de marque adaptée aux objectifs du client (redynamisation, innovation, perte de valeur compétitive, cession de la marque etc.).
Le Fonds® de marque désigne l’ensemble des éléments qui construisent l’identité d’une marque et lui donnent du sens aux yeux du consommateur.
Une méthode à entrées multiples pour capter toutes les facettes de l’expérience de marque : entretiens individuels, focus groups, techniques projectives et observations en magasin. Une phase quantitative peut compléter ces approches si nécessaire.
Lancement, relancement ou diversification d’une marque, mais aussi en amont d’une opération de croissance externe, d’une évaluation financière ou d’une refonte stratégique.
Ce que nous apportons
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Comprendre l'identité, le statut et le potentiel d'une marque
Nous analysons le système imaginaire et expérientiel de la marque pour révéler son identité, son statut et son potentiel.
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Éclairer les choix stratégiques
Une démarche immédiatement opérationnelle pour définir ou redéfinir un positionnement, une stratégie de communication ou de nouveaux développements produits.
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Nourrir l'évaluation financière
Une compréhension fine de la valeur d'une marque, allant au-delà de ses simples actifs financiers.
